מעניין

כיצד להקים עסק משלך - הנחיות מפתח

כיצד להקים עסק משלך - הנחיות מפתח

הקמת עסק משלך יכולה להיות חלומם של אנשים רבים, או שהיא יכולה לבוא מכורח הצורך - עבודות שאבדו מסיבה אחת מני רבות; קושי להשיג חדש; רצון בוער לעשות את הדברים שלך.

יש הרבה מאוד סיבות לרצון להקים עסק, אך יש צורך לבחון מקרוב וכנה את הקמת העסק שלך לפני שתתחייב אליו.

היתרונות של קיום עסק משלך יכולים להיות טובים מאוד, מבחינת שביעות רצון אישית, היותך הבוס שלך, בעל חופש נוסף והרווחים הכספיים הפוטנציאליים. עם זאת, עסקים רבים נכשלים, ולפני שיוצאים לדרך, כדאי לזכור זאת ולבדוק האם זה סיכון של נטילה.

העסק יכול להיות כל דבר, החל במתן שירותי ייעוץ או עבודה כעצמאי, מתן שירות או אפילו ייצור מוצר.

למרות שמגוון העסקים יכול להיות שונה מאוד, ישנן כמה טכניקות נפוצות שניתן להשתמש בהן כדי להבטיח לעסק סיכוי טוב להצליח.

העריך את עצמך

פתיחת עסק משלך היא צעד גדול, ואשר רבים מתענגים עליו, אך אחרים עשויים להיות זהירים במידה ניכרת.

פתיחת עסק משלך אינה מתאימה לכל אחד. יש אנשים שאוהבים את הרעיון, אך אחרים עשויים להעדיף את הסביבה בחברה בה הם מועסקים ויכולים להצליח כשכירים. יש צורך להבין ששניהם בסדר, אך יש להבין מה הכי מתאים לך.

אחד הדברים הראשונים לעשות הוא לשאול את עצמך מספר שאלות:

  • האם אתה רוצה את האתגר של הקמה וניהול עסק: עבור אנשים מסוימים הרעיון לנהל עסק משלהם ממריץ מאוד, אך אחרים יכולים למצוא בכך נטל. כדאי לחשוב איך תרגישו בניהול העסק, לא רק בהתחלה אלא לאורך השנים.

  • זמן שנמצא מחוץ לעסק: ניהול עסק משלך יכול להיות כל מה שצריך. לא רק שווה שיהיה אזור נפרד שניתן יהיה לסגור בסוף יום העבודה, אלא גם לשאול את עצמך האם תוכל לכבות ולתת למשפחה, לבני הזוג וכו 'את הזמן המגיע להם.

  • לא לוקח יותר מדי: אחת הבעיות בניהול עסק משלך היא שזה יכול להיות קשה להרחיק עסקים, גם כשאתה עמוס יתר על המידה. יכול להיות חשש ששום דבר אחר לא עשוי להופיע. האם אתה מסוג האנשים שיוכלו לווסת את הסכום או העסק שמקבלים על עצמך.

יש לבחון שאלות אלו רבות אחרות. דברים כמו איך תעבוד תחת לחץ, האם אתה מסתגל, מאורגן וכדומה כל זה צריך להיבדק ולתת תשובות כנות.

בנוסף לכך, יש צורך להעריך את הכישורים הטכניים שלך. זה חשוב במיוחד לכל מי שמתכנן להיות יועץ או מבצע עבודות קבלניות. ודא שיש לך את הכישורים וההכשרה הנכונים, תארים, תעודות, חברות וכו '. להיות חבר בארגון המקצועי הרלוונטי יכול לעזור.

הערכה עצמית נקייה עם קלט מאחרים היא תמיד בעלת ערך.

מה הרעיון העסקי

חשוב מאוד להעריך את הרעיון העסקי בפירוט רב. על פי הרעיון הזה כל העסק יצליח או ייכשל.

כדאי לרשום את הרעיון על הנייר ולהשקיע זמן מה להגדיר בדיוק מה מציעים.

היערכות להקמת העסק בצורה כזו תעזור לך לחשוב מה בדיוק תעשה, וזה יעזור לחדד את הרעיון.

מחקר שוק

אחד המרכיבים העיקריים של כל עסק הוא ביצוע מחקר שוק. יכול להיות שיש לך את הרעיון הכי טוב אי פעם, אבל אם אף אחד לא רוצה את זה, לא תוכל להרוויח מזה כסף.

זהו תחום שבו באמת ישנה כנות מוחלטת עם עצמך. היה מציאותי, כי באמת חשוב להשיג את השלב הזה נכון. אתה עשוי לחשוב שזה הרעיון הכי טוב מאז לחם פרוס, אבל אם אחרים לא מסכימים אז זה לא יעבוד.

עשה קצת מחקר, בדוק אם אחרים מציעים את אותו סוג של דברים, ובדוק אם יש צורך בכך. אם כן, בררו האם השוק מספיק גדול עבור כניסה נוספת, ובדקו גם מהי נקודת המכירה הייחודית שלכם - מה גורם לכם להתבלט מהאחרים.

זה חשוב גם אם אתה מציע את עצמך כעובד קבלן או כיועץ - יש צורך לגלות אם אנשים ירצו לקחת אותך לעבודה.

באזורים אחרים בהם מוצעים שירותים או מיוצרים פריטים, חשוב עוד יותר לבדוק את השוק.

גייס מישהו או אנשים מסוימים לבחון את הרעיון כדי לראות אם ייתכן שיהיה צורך בכך.

כל העבודה הזו תעזור להתכונן כראוי להקמת העסק.

תכנית עסקית

מרכיב מרכזי אחד בהכנות להקמת עסק משלך הוא כתיבת תוכנית עסקית. לא רק שניתן להשתמש בה כדי להגיש בקשה להלוואת עסק במידה ויש צורך בכך, אלא שחשוב מכך, הוא מאפשר לך לקבוע בדיוק מה העסק יעשה.

התוכנית מאפשרת לך להבהיר את מחשבותיך, במיוחד להסתכל על ההיבטים הכספיים של העסק. עבודה על נייר כיצד העסק יעבוד כלכלית מכניסה לתמונה הרבה או ריאליזם. צריך לכתוב את זה כדי שמישהו אחר יוכל לבחון את זה ולהסתכל על הדמויות.

התבוננות בנתונים מציאותיים להכנסות העסק כמו גם כמה נדרש לניהול העסק וכמה ניתן לקחת כהכנסות יעזור לראות אם הרעיון והתכנית קיימא. כתוב אותו כמו שחשבו שהוא אמור להיות מוצג בפני מנהל בנק, גם אם לא תבקש הלוואה.

התוכנית העסקית צריכה להיכתב, ועדיף להיבדק על ידי מישהו מחוץ לעסק כדי לבצע בדיקת מציאות.


התחל להציב את העסק במקום

בהנחה שהתכנית העסקית נכתבה והתוכנית העסקית נראית כדאית, ניתן לעבור לשלב הבא של הקמת העסק.

אחד הנושאים הראשונים הוא שיהיה שם עסק. החקיקה משתנה ממדינה למדינה אחרת, אך נסה להשיג שם שאינו משמש במקומות אחרים, לא אומר משהו רע בשפה אחרת (Google translate וחיפוש בגוגל עוזר כאן), ומשהו שקשור לעסק, אבל לא להגביל את היקף העסק מכיוון שהוא עשוי להשתנות מעט לאורך השנים. בדוק גם אם קיימות שמות דומיינים מתאימים לאתרים.

בשלבים מוקדמים אלה של הקמת העסק, לרוב מומלץ לנהוג בזהירות, להתמקד באבטחת העסק ולהבטיח שתקבלו תשלום לאחר שביצעתם את העבודה.

תזרים מזומנים יכול להיות בעיה אמיתית בשלב זה, במיוחד אם אתה צריך להוציא כסף על חומרים לפני שתוכל לקבל תשלום עבורם. נסה לנהל משא ומתן על תשלומי שלב אם בכלל אפשרי, והכניס חשבוניות בהקדם האפשרי. עסקים קטנים רבים מכניסים חשבוניות מיד לשלב התשלום.

זה גם עוזר לבנות מערכת יחסים עסקית עם אנשי מחלקת הכספים של חברות בהן אתה עובד. בדרך זו, הם עשויים לעזור להקל על החשבונית שלך במערכת בזמן.

שיווק

אחד התחומים המרכזיים עבור כל עסק חדש הוא להביע את הידיעה שהעסק נמצא שם. אין תועלת שיש שירות או מוצר נפלא אם איש אינו יודע על כך.

ישנן דרכים רבות לעשות זאת - השיטות הכרוכות בכך תלויות במה שמוצע, והן אינן צריכות לעלות הון.

  • רשת: רשת היא המפתח לכל עסק ובמיוחד ליועצים. רשת, רשת, רשת היה המסר בשיחה אחת על שיווק ליועצים. ישנן דרכים רבות לרשתות, ולכל אחת מהיתרונות שלה - המטרה העיקרית היא להכיר אנשים כדי שיזכרו אותך.

  • כרטיסי ביקור: תדפיסו כמה כרטיסי ביקור. זה אולי נראה כובע ישן בימינו של מאגרי מידע אלקטרוניים וכו ', אך כרטיס יעזור לאנשים לזכור אותך.

  • ספרות פרסום: למרות שאנו חיים בעידן בו הכל, ובכן, הכל נעשה באופן אלקטרוני, לפעמים טוב שיש ספרות נייר שניתן למסור בשעות מתאימות.

  • אתר אינטרנט: אתר הוא כמעט הכרח לכל עסק בימינו. גם עבור יועצים אתר קטן יכול לשמש כתוסף לכרטיס ביקור ולבסס את אמינות העסק.

באופן טבעי ישנן דרכים רבות בהן ניתן לשווק את העסק החדש ולאנשים להכיר את השירותים והמוצרים המוצעים. חשוב באופן יצירתי, שכן ישנן דרכים רבות בחינם שניתן להשתמש בהן.


מחפש מימון והלוואות

בעת הקמתם, עסקים רבים ירצו לחפש הלוואה כספית לרכישת הציוד והחומרים העשויים להיות נחוצים בכדי להניע את העסק.

אין להקל ראש בחיפוש אחר הלוואה בתדירות גבוהה כי בית העסק יכול להשתמש בו כראוי ואולי כולל את הבית כבטוחה, לכן לפני שלוקחים הלוואה תסתכל על כל זווית. עסקים רבים כמו ייעוץ וכדומה לא יזדקקו לעומס, ולכן עדיף להימנע מהם במידת האפשר.

אולי עדיף לנסות לבנות את העסק ללא הלוואה, ולמרות שהעסק עשוי להתרחב לאט יותר. מכיוון שעסקים חדשים רבים נכשלים, לעתים קרובות לאחר כשנתיים כאשר כל כספי ההלוואות הוצאו, זה יכול להרגיע הרבה יותר לא לקבל הלוואה.

אם יש צורך בהלוואה, יהיה צורך להציג את התוכנית העסקית לבנק או למוסד אחר. התוכנית תיבדק ותיבדק כי הבנק לא ירצה להלוואות לרעיון שעשוי להיכשל.

ודא שהתוכנית העסקית כתובה היטב ואין בה חורים. וודאו שהוא נראה מקצועי - הקדישו זמן לבחון אותו ולגרום לו להראות טוב.

לאחר הבטחתכם, הוציאו את הכסף בחוכמה רבה, וודאו כי כל שקל או אגורה יעבוד עבור עצמו ויחזיר כסף לתשלום השכר ועלויות אחרות וכן את ההחזרים על ההלוואה.

הנחות להקמת העסק החדש

עסקים חדשים רבים יוכלו לעבוד מהבית, במיוחד כאלה המציעים שירותי ייעוץ, פיתוח בלוגים, פיתוח תוכנה או מתן שירותי חוזה על ידי הבעלים. שימוש במשרד ביתי יכול להיות דרך אידיאלית מכיוון שהוא חוסך בעלויות ניכרות.

עבור עסקים רבים יהיה צורך להחזיק כמה הנחות. בדקו נושאים כמו עלות, הגבלת שעות, שיטות עבודה וכו ', מקום פנוי, קישוריות לטלפונים ופס רחב, אפשרות להרחבה, אפשרויות תשלום וכו'.

וודא שהחלל והמיקום תקינים, ושאין סעיפים נסתרים העלולים להגביל את השינוי מאוחר יותר או כל פעילות עסקית שתרצה לבצע.

העסקת צוות

עסקים רבים מוקמים לעבודה של אדם בודד: ייעוץ, אתרים, עיצוב תוכנה ועוד רבים יכולים להיעשות על ידי אדם פרטי, או על ידי בעל ואישה וכו ', אך אחרים עשויים לדרוש שימוש בכוח אדם נוסף.

עבור עסקים מסוימים נכון להישאר קטנים, אך עבור אחרים, יהיה צורך לקחת אנשים.

כמו קבלת מקום, עובדים שכירים מוסיפים נטל משמעותי לחברה, ומחויבות מתמשכת. ודא שאתה מקבל את סוג האנשים שאתה רוצה ובהתחלה, לא יותר ממה שאתה צריך.

ודא שהם האנשים הנכונים, מכיוון שברגע שהם נלקחים על עצמם, מבחינה מוסרית וחוזית הם לא יכולים להרפות כל כך בקלות אם הדברים לא מסתדרים. העמדה המשפטית בפועל תשתנה ממדינה למדינה, ולכן עדיף שתבין היטב את ההתחייבויות וההכנות שאתה צריך לעשות.

עם זאת היה מודע לעובדה שהם לעולם לא יהיו מחויבים לעסק כמוך: לא תהיה להם אותה מעורבות והם לא הקימו את העסק - זה לא עניינם. אפילו אנשים טובים מאוד לא יהיו מעורבים באותה מידה כיוון שזה לא ה"תינוק "שלהם זהה לזה שהוא שלך.

גישה אחרת היא להשתמש בצוות החוזים שניתן לשכור אותו ביתר קלות לעבודה לטווח קצר כאשר העסק בונה והעתיד לא כל כך בטוח.

סקור את העסק

לאחר שהעסק הוקם ופועל, חשוב מאוד לבדוק כיצד הוא מסתדר. יש דברים שיעבדו טוב מאוד, אחרים יהיו בינוניים ואחרים לא יעבדו בכלל.

זה המפתח להצלחה של העסק שהביקורת שלך תתקדם ותראה מה עובד. כמו כן יש צורך להשתמש במדדים, כלומר נתונים המגדירים את התקדמות העסק. חלק ממדדי המפתח או מדדי ביצועי מפתח, KPI יהיו מכירות, רווח וכדומה.

באמצעות דמויות כאלה ניתן להגדיר את ההתקדמות. כמו שאמר פעם דמינג: "אדם ללא מדדים הוא פשוט עוד אדם עם דעה."

זה יכול להיות מועיל לבחון את העסק, למשל, פעם בשנה, או אולי בתדירות גבוהה יותר, על ידי הגירסה המקוצרת של התוכנית העסקית. בעזרת זה ניתן לקבוע במילים מה עבד ומה נכשל ואז לפרט מספר פעולות שיש לבצע כדי לשפר את העסק ולהגדיל את ביצועיו.

לפתח תוכנית יציאה

אחת הנקודות שהפתיעו אותי זמן קצר לאחר שהקמתי את העסק שלי הייתה שרואה החשבון שלי שאל מהי תוכנית היציאה שלי. באופן טבעי הופתעתי מאוד. רק אחר כך הבנתי את ערך ההערה.

אם העסק הוא ייעוץ לאדם יחיד, ייתכן שיש ערך פנימי מועט שאפשר למכור בו כשעוזבים את העסק או רוצים לסגור אותו. אולם אם יש ערך, ובסופו של דבר אתה חושב שתוכל למכור את העסק, אז זה אמור להיות חלק מהחשיבה המוקדמת.

אנשים לא ירצו לקנות עסק אם הוא רק יסובב את המייסד. התחל לחשוב כיצד תקל על השתלטות מישהו אחר. תן לכל צוות שאתה עשוי לקחת אחריות רבה יותר ולהתחיל להקל על עצמך מהפעילות השוטפת.

זהו נושא עצום בפני עצמו, אך שווה לחשוב עליו.

הקמת עסק חדש היא צעד ענק בחייו של כל אחד. להמשיך בזהירות ובזהירות הם שני גורמים מרכזיים. מכיוון שעסקים רבים כל כך נכשלים, עדיף לבחון היטב את כל הכסף שמוצא ולנסות לא להתאמץ יתר על המידה. עם זאת, עסק מצליח יכול להיות שמחה אמיתית. זה יכול להיות משתלם מאוד הן מבחינת שביעות רצון והן מבחינה כלכלית, ויכול להיות ההזדמנות לכל החיים.


צפו בסרטון: איך לפתוח עסק - בדיקת כדאיות עסקית ב-3 שלבים פשוטים (דֵצֶמבֶּר 2021).